Nhiều người tin rằng trang web càng ít chữ càng tốt vì lười đọc: Sai lầm
Nếu bài quảng cáo nói đúng những điều KH muốn nghe thì… Họ sẽ đọc
Quảng cáo dài là dẫn dắt đối tượng trải qua từng bước trong quy trình bán hàng hiệu quả
1 Đồng điệu và thổi phồng vấn đề
Diễn tả cảm giác của KH khi phải đối mặt với những vấn đề mà bạn muốn giải quyết cho họ
Hãy nói lên sự mệt mỏi, nỗi bức xúc và sợ hãi mà KH đang chịu đựng
Kể về những trải nghiệm của bản thânvề vấn đề KH đang nếm trải
2 Đưa ra giải pháp
Trình bày về sp/dv của bạn như một giải pháp cho vấn đề của KH
Nói về lợi ích chính ngắn gọn
Trước khi trình bày,đưa vào lời cảm nhận của những KH đã giải quyết được vấn đề
3 Bán lợi ích và giấc mơ
Đừng tán tụng những tính năng tuyệt vời của sp/dv
Mô tả sp/dv sẽ có lợi gì cho khách hàng và giúp họ biến ước mơ thành hiện thực
Dùng nhiều từ gợi tả để khơi dậy những cảm xúc mãnh liệt
4 Tạo dựng uy tín
Cung cấp các chứng cứ xác thực về bạn và công ty của bạn
Đăng những lời cảm nhận chân thành, ấn tượng của khách hàng
5 Đưa ra lời chào mời khó cưỡng lại với quà tặng
Khiến khách hàng nghĩ rằng sp/dv của bạn thực sự có giá trị bằng cách…
Tung ra những món quà tặng hấp dẫn khiến KH khó nói “không”
Lưu ý với quà tặng: -Phải có giá trị sử dụng
– Liên quan đến sp/dv hoặc bổ sung cho nó
– Giá trị sử dụng cao
6 Đề ra mức giá và giải thích tính hợp lý
Nêu mức giá bán & giải thích tại sao nó hoàn toàn hợp lý
Nói sơ lại lợi ích củasp & giá trị của những phần quà đi kèm
Kết luận giá sp/dv thấp hơn nhiều so với giá trị thật
7 Bảo hành mạnh tay để giảm rủi ro cho KH
Đến đây, chỉ còn 1 cản trở duy nhất là KH sợ mua lầm hàng,vì thế…
Đưa ra chế độ bảo hành hợp lý: 30 ngày,một năm, thậm chí cả đời…
Trừ khi quá tức giận,thất vọng, còn thường thì quá bận hoặc quá lười để trả lại 1 món hàng
8 Mời đặt hàng
Bước cuối cùng cũng là bước quan trọng nhất là làm cho Kh mua NGAY BÂY GiỜ
Tránh việc chần chừ hoặc trở lại vào lần sau, khuyến mãi có thời hạn sẽ tạo cảm giác cấp bách buộc họphải mua ngay
Ví dụ…
Nếu mua hàng trong vòng 5 phút nữa, bạn sẽ được mức giá rẻ chưa từng có và giá này sẽ không lặp lại
50 người đầu tiên sẽ được nhận quà tặng miễn phí trị giá $67
Giá cực rẻ, bạn sẽ không bao giờ được đề nghị giá này lần thứ hai!
