Khi đa cấp nói về khái niệm “Ban + Bạn + Bàn + Bán” trong bán hàng…!
Gần đây, em đã đi nghe rất nhiều hội thảo về các kênh đầu tư kinh doanh. Khi tôi nghe chuyên gia về đầu tư bất động sản nói tôi chỉ muốn mình ngay về BĐS. Đến khi em nghe về Kinh doanh bán hàng qua mạng tôi cũng hào hứng và muốn làm ngay về bán hàng qua mạng.
Và nhiều kênh đầu tư kinh doanh khác em cũng rất hào hứng đến quên hết mình là ai và sau mỗi lần thuyết trình họ lại bán chính sản phẩm trên lĩnh vực của họ.
Và đến khi em nghe thuyết trình của Giáo sư Thẩm Dương, thì dường như những cảm xúc trên dâng trào trong em bị sụp đổ hoàn toàn.
Ông nói thẳng những người ngồi nghe như em:
– “Bạn biết mình là ai?
– Bạn đã tiếp xúc với kênh đầu tư đó chưa?
– Bạn hiểu gì về nó? Bạn biết bán hàng không?”
.
Và ông tiếp tục đặt câu hỏi: “Vậy tôi hỏi các bạn, bạn định đầu tư cái gì khi mà bạn không hiểu gì về nó?”. Khi này các khuôn mặt trong khán phòng dài ra, nhìn lại bản thân “Năng lượng tích cực hết sạch” vì đơn giản không biết gì về các lĩnh vực này.
Buồn!….
Bản thân em, ngay cả trong nghề của mình, em còn chưa bao giờ nghĩ đó là là một sản phẩm để bán thì nói gì đến các thứ khác. Lại “Buồn” một lần nữa!
Sau ngày hôm đó, em mới nhận ra một điều, bạn muốn đầu tư vào đâu thì bạn hãy đầu tư vào việc tìm hiểu hết về lĩnh vực bạn định đầu tư, phải là người giỏi nhất trong lĩnh vực định đó.
Thời gian tiếp theo em lại được mời đi hội thảo về bán hàng đa cấp, phần vì nể bạn bè và cũng muốn được trải nghiệm tiếp. Một phần em muốn thử không để “cảm xúc lấn át ý trí”. Hội thảo nhỏ diễn ra tại một căn hộ chung cư. Ở đó, ai nói cũng rất hay, họ nói theo cách của họ và cái họ hướng đến đó là khái niệm “Ban + Bạn + Bàn + Bán”.
Bạn muốn bán được hàng thì bạn phải cho đi giá trị gọi là “Ban”, sau đó mới biến người ta thành “Bạn”, rồi đến “Bàn” và cuối cùng là “Bán”. Đó là một khái niệm cực hay trong nghệ thuật bán hàng. Nhưng đối với tôi nó không còn là khái niệm mới lạ.
Kế tiếp, em lại được hẹn đến một cuộc hội thảo do một người có tầm ảnh hưởng lớn cấp độ cao hơn về bán hàng đa cấp – một người thầy đến từ Nhật. Ông là “Thần tượng” của biết bao con người đang ngồi phía dưới để được nghe ông nói và chia sẻ. Có thể nói Ông là người giỏi nhất trong lĩnh vực này và đúng là như vậy. Qua những gì ông chia sẻ cái mà ông hướng tới đó là “Mơ ước – Thực hành – Hiện thực nó”.
Và một trong những công cụ đó đưa ta đạt được đến đích là “TỰ DO VỀ TÀI CHÍNH” thông qua “Sản phẩm ABC …” (xin được phép dấu tên). Qua những gì ông nói, em cảm nhận ông là một con người rất rất chân thành, thẳng thắn và cách nhìn nhận vấn đề luôn muốn tốt cho nhiều người cho dù bạn có làm bất kì lĩnh vực nào mà bạn quyết tâm theo đuổi.
Nếu như là một người lần đầu trải nghiệm, chắc em cũng đã tham ra vì những cảm xúc cho em là có thật. Nhưng vấn đề nhìn nhận lại bản thân em thấy mình chưa đủ kỹ năng kinh doanh, ngại tiếp xúc khách hàng và cũng không biết tác động vào cảm xúc khách hàng thế nào, khi mà sản phẩm quá đắt so với mức thu nhập trung bình. Sản phẩm mang lại giá trị rất tốt nhưng phải sử dụng lâu dài. Đối với những người đã biết về tài chính cá nhân, lại càng khó có thể bán được – mà họ lại là những người có tiền.
+ Nếu mình không giỏi hơn họ thì sao có thể bán sản phẩm cho họ.
+ Thứ hai em không hiểu hết về bán hàng đa cấp.
+ Thứ 3 thị trường trong nước đang có xu thế quay lưng lại với lĩnh vực bán hàng đa cấp, khiến mọi người luôn phòng thủ khi tiếp cận.
– Bạn mạnh về lĩnh vực nào “yếu tố trong con người bạn, sở trường của bạn, năng khiếu của bạn và kiến thức của bạn ” thì bạn hãy bán về lĩnh vực sở trường đó.
– Muốn bán đươc hàng, thì bạn phải là người hiểu rõ sản phẩm của mình nhất, yêu nó, sống chết với nó.
– Và đặc biệt, bạn phải TIN sản phẩm của mình. Bạn có tin thì mới truyền được niềm tin đó đến cho khách hàng của bạn.
– Bán hàng cả cả một nghệ thuật. Học cách bán hàng để trở nên chuyên nghiệp cũng là một nghệ thuật trong kinh doanh, bởi bán hàng là nền tảng và là thành công của doanh nghiệp. Những thành công trong marketing phụ thuộc rất nhiều vào nghệ thuật bán hàng, hơn nữa, nó còn là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng.
– Đã qua cái tháng “cô hồn”, chúc cả nhà nhanh lấy lại những gì đã mất, công việc kinh doanh phát triển hơn, thành công hơn. Thêm một tháng 9 an lành – hạnh phúc
