“SÁNG TẠO NỘI DUNG” hơn hay “QUẢNG BÁ NỘI DUNG QUAN TRỌNG HƠN?”
Đây là một câu hỏi khá khó đối với những người mới bắt đầu bước chân vào Digital marketing và có ít tiền như mình. Giống như hỏi con gà có trước hay quả trứng có trước.
Sáng tạo, làm ra nội dung đã khó bỏ bà, giờ còn phải tìm cách đem nội dung đó ra khoe khắp nơi trước mặt khách hàng nữa. Thiệt là khó quá đi.
Từ kinh nghiệm từ cá nhân của mình, đối với những người mới và ngân sách hạn hẹp, bạn nên tập trung vào việc quảng bá content hơn vì 2 lí do sau.
1. ĐỘ KHÓ
Việc tạo nội dung đối với một vài người rất dễ bởi họ có năng khiếu sẵn có, mấy hot girl mặt xinh ngực to thì chỉ cần mặc áo lộ vú, livestream là bán được hàng. Loại này rất hiếm, minh chứng là list friend của mình đếch có hot girl nào xinh ngực to cả. Cứ kết bạn với họ là mình thành follower (méo hiểu sao).
Còn phần lớn chúng ta sản xuất ra nội dung sáng tạo đòi hỏi phải có khả năng chém gió thiên bẩm và cả quá trình rèn luyện làm quảng cáo lâu năm. -> Rất khó vì mình méo làm được.
Cũng không có bất cứ một quy trình mẫu, KPI nào nói về việc sáng tạo nội dung, vì sáng tạo mà làm theo thứ có sẵn thì gọi mẹ gì là sáng tạo nữa.
Tuy nhiên việc quảng bá nội dung thì dễ dàng hơn nhiều vì chỉ cần đăng lên facebook, chạy quảng cáo, post lên website, youtube rồi đặt link dẫn khách hàng đến bài post ( hoặc landingpage) bán hàng là được.
Mấy cái này, 2 anh em nhà Larrry và Sergey có nhiều bài hướng dẫn về cái này lắm rồi.
2. TIỀN
Đổ tiền vào làm nội dung nói thật là rất đắt. 1 clip giới thiệu sản phẩm tụi agency hét 10-100 củ là bình thường. Không nói đến clip viral chắc chi phí sản xuất lên đến vài trăm củ là chuyện bình thường.
Nhưng đổ tiền vào quảng bá nội dung thì khác. Giả sử bạn lụm trên mạng hoặc tự chế một nội dung khá ok, được khoảng 5/10 điểm theo tiêu chuẩn châu Á.
Việc bạn khoe nó lên facebook, profile, youtube, website của bạn chả mất tí tiền nào. Bạn chỉ chi tiền khi bắt đầu chạy quảng cáo. Mà quảng cáo có một cái hay là có sales ngay, đo lường được, có chỉ số và bạn sẽ tính toán được cụ thể có nên chi vào nó tiếp hay dừng.
Kinh nghiêm bản thân: Đối với content trên mạng xã hội, dùng công thức 80-20, Dành 20% ngân sách, thời gian và công sức cho việc tạo nội dung, dành 80% còn lại cho việc quảng bá nó. Sử dụng mạng xã hội là kênh chính.
Tips: Sau khi thử nghiệm thành công 1 chiến dịch viral đầu tiên. Các chiến dịch sau, hãy thử thật nhiều content và dành ngân sách để quảng bá chúng. Lấy số lượng đè chất lượng vì bạn sẽ không thể biết khách hàng thích cái gì cho đến khi họ phản hồi và chia sẻ bài post đó.
Mình xin chia sẻ 1 case study (ảnh bên dưới) về những gì mình làm. Đây là một clip bạn nhân viên của mình lụm trên mạng(nằm trong số hàng chục cái bạn đó lụm).
Sau đó chạy faceboọk budget 20k 1 ngày trong vòng 2 tháng liên tục, và đây là kết quả thu được.
Như vậy với 1,2 triệu bỏ ra, fanpage của mình hiện diện trước 171,000 người, có 4,000 share, 1,800 likes và quan trọng nhất, mình thu được 1 tệp audience hơn 20.000 khách hàng trúng 100% nhu cầu (những khách hàng kiên trì xem hết 1,55 phút của clip).
Và khi chạy retargeting vào tệp này thì các bạn biết sales bùng nổ như thế nào rồi đó.
Đây là bài chia sẻ đầu tiên của mình trên đây, hy vọng các bạn ủng hộ để mình có động lực để viết các bài sau nữa.
Các bạn kết bạn thêm với mình để mình có thể học hỏi thêm từ các bạn nữa nhé.
Nhân tiện mình bán dầu gội mọc tóc, bạn nào bị hói hay thiếu tóc thì pm mình nhé
