Bạn có sản phẩm mới? Bạn muốn tung nó ra thị trường? Hãy thử cân nhắc món “võ” này và áp dụng thử nhé!
Món võ được cho là “cổ truyền này” có tên là PAS. Cổ truyền là vì nó khá lâu đời, và rất nhiều công ty áp dụng cho đến tận ngày nay. Mười mấy năm trước, tôi cũng giới thiệu nó cho một cty. Họ áp dụng đến tận bây giờ. Và họ đang có những Sản Phẩm dẫn đầu thị trường Việt Nam đấy ạ!
PAS là viết tắt của Problem (vấn đề), Agitate (kích động, làm cho nghiêm trọng), Solve hay Solution (giải pháp). Bạn nêu vấn đề, làm cho nó nghiêm trọng lên, rồi đưa giải pháp xử lý bằng chính sản phẩm của bạn. Ví dụ dưới đây sẽ minh họa:
Một công ty truyền thông kiểu PAS như sau (chỉ là ví dụ thôi nhé!):
– Problem (vấn đề): Mất ngủ, căng thẳng là vấn đề mà nhiều người đang gặp trong thời đại công nghiệp ngày nay… (hiện tượng này có thật).
– Agitate (kích động cho nghiêm trọng trên diện rộng): Thống kê cho thấy, trên thế giới, cứ 100 người trên 30 tuổi thì có đến 20 người thường xuyên bị chứng mất ngủ và căng thẳng, làm hủy hoại cơ thể. Những người này có nguy cơ mắc các bệnh nghiêm trọng về tim mạch, huyết áp và thần kinh rất cao… (vẫn chỉ là ví dụ thôi nhé!).
– Solution (giải pháp): Loại nấm XYZ, được bào chế với một dược chất bí mật (gia truyền), nấu uống hàng ngày sẽ giúp giải quyết vấn đề này, làm giảm căng thẳng mệt mỏi, giúp đem lại giấc ngủ ngon cho người dùng.. (lại chỉ là ví dụ thôi nhé!).
Bạn nghe vụ nước chấm có chất 3-M… gì đó gây ung thư chưa? Đó là vấn đề (problem) của người tiêu dùng! Một công ty đã “kích” (agitate) nó lên thành một hiện tượng nghiêm trọng (có thể là nghiêm trọng thật, nhưng vì ít người biết nên không cho là nghiêm trọng), rồi đưa ra giải pháp (solution) là một loại nước chấm không hề chứa chất đó (ai phát hiện, sẽ được thưởng lớn)! Và sản phẩm đó đã thành công vang dội đến tận hôm nay! Đó chính là nhờ PAS đấy!
Lưu ý: Chiêu PAS (Problem – Agitate – Solution) ở trên cần phải được sử dụng trong khuôn khổ tuân thủ pháp luật và coi trọng đạo đức. Vấn đề phải thật, mức độ nghiêm trọng phải thật, và giải pháp bạn đưa ra phải hữu hiệu! Làm được điều đó, bạn có cơ may thành công rất cao.
