Hãy cùng nghĩ tới những vật thừa kế – những di vật hết sức bình thường nhưng vô giá. Đó là chiếc nhẫn đá gia truyền trong nhà, là chiếc máy ảnh film cũ kĩ của ông ngoại để lại, và với Kikuo Ibe, đó là chiếc đồng hồ bố ông dành tặng cho người con trai nhân dịp ông tốt nghiệp.
1. Sau hơn một thập kỉ giữ gìn, giây phút chiếc đồng hồ tuột khỏi tay chàng kỹ sư Kikuo và vỡ nát dưới sàn nhà là điểm khởi đầu cho nguồn cảm hứng sáng tạo ra chiếc đồng hồ “không thể vỡ” nổi tiếng của Casio – GShock.
2. Sau 2 năm thử nghiệm thả rơi tự do từ tầng 10 tòa cao ốc của Casio và … thất bại, cuối cùng năm 1983, sản phẩm D-5000 chính thức ra mắt thị trường. Casio khai sinh GShock và vận hành dòng sản phẩm này suốt hơn ba thập kỷ qua với một triết lý kinh doanh xuyên suốt và duy nhất – BỀN.
3. Có một huyền thoại được chứng thực về sự bền vững vượt mọi thử thách của mẫu đồng hồ này là kiểm thử thả từ trực thăng xuống và tất nhiên, chiếc G-Shock vẫn chạy tốt.
4. Hướng đến tập khách hàng tiềm năng là công an, quân đội, các nhà khoa học,… hàng loạt mẫu G-Shock ra đời tích hợp hàng loạt cải tiến công nghệ hiện đại và vượt trội nhưng giữ nguyên tính đặc tính bền bỉ và chuẩn xác – giá trị đề xuất lớn nhất dành cho khách hàng trung thành.
5. Không lệ thuộc các nhà cung cấp phụ kiện, không chạy theo thị hiếu. Casio hiểu rõ thế mạnh của mình là sản xuất – đó chính là tiền đề cho mọi con đường dẫn đến thành công. Sự kiên định này đã mang đến danh tiếng cho Gshock và Doanh thu lớn cho Casio đến tận ngày nay.
6. Sau giai đoạn ban đầu chiếm phủ thị trường nông thôn – nơi yếu tố BỀN là một lợi thế cạnh tranh vượt trội, Casio đã khéo léo chọn đối tác là các ngôi sao hiphop, các vận động viên làm đối tác chiến lược để chinh phục thị trường thành thị. Nhưng không xa rời mục tiêu – “Chúng tôi luôn hợp tác với những nhân vật nổi tiếng và thương hiệu đại diện cho tính bền bỉ, không chỉ về thể chất mà cả về tinh thần”, ông Teppei Takahashi – trợ lý giám đốc mảng đồng hồ Casio trả lời báo chí.
– ĐỊNH VỊ là bí mật lớn nhất đã mang lại thành công cho Gshock, cũng là bài học thấm thía cho mọi doanh nghiệp khi nghiên cứu chiến lược kinh doanh.
– Phương thức ĐỊNH VỊ của Casio đơn giản xoay quanh 05 yếu tố:
+ Tập trung nguồn lực hiệu quả, tăng hiệu suất
+ Chính sách kinh doanh mang lại giá trị thực cho khách hàng
+ Cơ cấu chi phí, tinh giản bộ máy, giảm thiểu rủi ro
+ Lựa chọn đối tác bền vững, đồng hành hiệu quả
+ Định hướng cạnh tranh theo góc nhìn khách hàng
– Doanh nghiệp bạn đã định vị đúng giá trị của mình trên bản đồ thị trường?
– Bạn cần một câu trả lời chính xác hay thậm chí, cả lời giải cuối cho bài toán ĐỊNH VỊ Doanh nghiệp mình, Mô hình kinh doanh Canvas thực sự là “cứu cánh” cho bạn.
