“Mẹ thằng khách hàng, thằng sếp đần độn chẳng hiểu mẹ gì về marketing, về copy… đù má nó BỎ NGHỀ!!!”
Oh câu nói này mình thường xuyên nghe được từ các đồng nghiệp làm ở Agency và một số làm inhouse.
Chuyện bực dọc, sờ trết, cáu bẳn trong cái nghề bán hàng bằng ngòi bút này quả không hiếm.
Nhưng ngày nào các bạn còn kêu gào về khách, về sếp thì chứng tỏ ngày ấy đẳng cấp nghề của bạn cũng không khá hơn là bao.
—
Hôm nay mình chia sẻ với các bạn về chủ đề “Khi nào thì Copywriter đạt phong độ đỉnh cao trong sự nghiệp” – KHI NÀO BẠN ĐẠT THƯỢNG PHONG ?
Vậy “Thượng Phong” của Copywriter là gì ?
“Đó là việc bạn viết bài nào bài đó liền có hiệu quả, bạn đưa ra ý tưởng nào liền được đem vào sử dụng ý tưởng đó, bạn đánh đâu thắng đấy, bạn quyền năng, sếp phải nghe bạn, khách hàng phải nghe bạn.”
Vậy để đạt THƯỢNG PHONG bạn cần những yếu tố nào ?
>>YẾU TỐ 1: Bạn phải là người trực tiếp tư vấn cho khách hàng <<
“Đầu xuôi thì đuôi lọt” câu này chẳng bao giờ thừa đối với mọi công việc. khởi nguồn của một bài viết chất lượng là đến từ mong muốn của người ra đề bài – “chủ doanh nghiệp thuê các bạn” và đến từ người mua hàng.
Nếu các bạn chỉ nhận brief từ Acc thì có 2 khả năng xảy ra:
[1] Nếu Acc đó tư vấn tốt, thật – không bốc phét và có khả năng dẫn dắt khách hàng bài viết của bạn được chấp nhận.
[2] Acc tồi, brief thiếu thông tin thì bạn mua sẵn quan tài đi là vừa.
Nói thế chứ, mình hiện là một đứa thất nghiệp và thích chiến đấu với những dự án tự nhận về. Đặt chân vào nghề Copy từ năm 2 đại học, từng vác mặt đi gặp trên 30 chủ doanh nghiệp khác nhau tại miền bắc, mỗi doanh nghiệp đều tối thiểu 5 năm hoạt động. Mình phát hiện ra. Chỉ cần gặp, được ngồi trao đổi, được tư vấn về điều bạn chuẩn bị làm cho họ thì trên 80% bài viết của bạn được chấp nhận rồi.
Bởi bài viết của bạn cũng là một sản phẩm, bạn phải làm cho khách của mình tin về sản phẩm của mình đã rồi mới tính đến cung cấp sản phẩm dịch vụ dài lâu.
Vậy làm thế nào để bạn tư vấn hiệu quả, thuyết phục được khách hàng. Câu trả lời của mình là “TÍCH CỰC ĐẶT CÂU HỎI”.
Riêng đối với việc tư vấn quảng cáo, bạn đừng có nói láo, đừng chém gió hay dắt mũi khách hàng nhé. Đối với mình việc tư vấn cũng cần theo những trình tự nhất định và cách đặt câu hỏi nhất định.
( mình sẽ dành riêng một số để nói về quy trình tư vấn và cách đặt câu hỏi trong tư vấn quảng cáo )
Bạn tư vấn càng kỹ bao nhiêu thì tỷ lệ sửa lại bài viết của bạn càng ít bấy nhiêu.
Điều cuối cùng ở bước tư vấn đó là làm thế nào để người thuê các bạn gật đầu cái rộp, đồng ý cho bạn viết theo cách của bạn, nghe theo bạn và thực sự tin tưởng vào mình bạn mà thôi.
Lúc này, đòn đánh quyết định bạn cần phải làm được điều này.
“ CAM KẾT VỀ HIỆU QUẢ CỦA BÀI VIẾT”
